La publicidad de Google es una excelente manera para que las empresas coloquen anuncios online dirigidos.
Con una campaña de Google Ads, puedes llegar a tu grupo objetivo en el motor de búsqueda gigante Google en el momento adecuado y en el lugar adecuado, idealmente exactamente cuando están buscando tus productos o servicios.
Muchas agencias de Google Ads ofrecen la configuración y el soporte de campañas de Google para empresas.
También puedes colocar publicidad de Google tú mismo, porque con los trucos correctos, incluso los principiantes pueden colocar y administrar su publicidad en Google.
Para ayudarte a hacer esto, hemos reunido los consejos más importantes para ti.
La buena preparación es fundamental
Infórmate con antelación de las posibilidades que te ofrece la publicidad de Google.
Desde la creación de la cuenta, la configuración de la campaña hasta las estrategias de oferta, es una buena idea obtener primero una descripción general de los conceptos básicos.
Antes de crear una campaña, debes decidir el tipo de campaña, así que: ¿Dónde debería aparecer mi publicidad de Google?
Además de la posibilidad de colocar anuncios de texto en la búsqueda de Google en la red de búsqueda de Google, existen otros canales en los que puede colocar tus anuncios de Google, como la Red de Display de Google, YouTube, Google Shopping y más.
Dependiendo de la red, también son posibles otros formatos además de los anuncios de texto puro.
En la Red de Display, por ejemplo, tienes la opción de colocar anuncios publicitarios, YouTube te ofrece la oportunidad de presentarte a tu grupo objetivo con anuncios de video.
Estas son solo algunas de las decisiones que debes tomar antes de comenzar a crear una campaña.
¿En qué canal te gustaría colocar tus anuncios de Google y con qué formato de publicidad te gustaría dirigirte a tu grupo objetivo?
Define correctamente los objetivos de la publicidad de Google para evitar el desperdicio
Para empezar, debes definir claramente los objetivos de tu campaña publicitaria.
Debes hacerte las siguientes posibles preguntas: ¿Qué quieres lograr con tus anuncios de Google? ¿Te gustaría tener más visitantes en tu sitio web? ¿O te gustaría lograr la venta directa de tus productos o servicios?
¿Hay alguna oferta específica que te gustaría promocionar o tal vez te gustaría aumentar el número de suscriptores a tu boletín? ¿O te gustaría dar a conocer tu marca primero? Identifica las métricas que defines para lograr tus objetivos.
Esta es la única forma en que puedes hacer que tu campaña sea medible y averiguar si es exitosa para ti o si necesitas cambiar tu estrategia publicitaria después de todo.
Aquí también es crucial la selección del tipo de campaña y, por lo tanto, del canal correcto.
¿Conoce tus palabras clave?
Si finalmente decides ejecutar una campaña en la red de búsqueda de Google, elegir las palabras clave correctas es crucial para el éxito de tu campaña.
Idealmente, los usuarios deberían encontrar exactamente lo que buscaron en Google en tu sitio web.
Para cubrir estas búsquedas coincidentes, hazte la pregunta ¿Qué escriben mis clientes potenciales en Google para encontrar mis productos/servicios?
De esta manera, puedes averiguar qué clientes potenciales que estás buscando y puedes utilizar correctamente la posibilidad de publicidad online de Google Ads y establecer las palabras clave adecuadas.
Ten en cuenta que muchas palabras clave a menudo constan de varias palabras, las llamadas palabras clave de cola larga. Entonces combina los términos correspondientes entre sí.
Con Google Keyword Planner (en «Herramientas y configuraciones» en tu cuenta de Google Ads) Google te brinda sugerencias sobre qué otras palabras clave posibles puedes usar que quizás aún no hayas pensado.
La herramienta gratuita te proporciona variantes cercanas o sinónimos para las palabras de búsqueda y es muy útil.
La coincidencia de palabras clave también es importante.
Con estos, tú determinas qué consultas de búsqueda mostrarán realmente tu anuncio y qué entradas no deseas aparezcan con tus anuncios de Google.
Estructura tus campañas con sensatez
Si utilizas anuncios de Google para publicitar diferentes productos o servicios, debes utilizar la opción de crear varias campañas o grupos de anuncios.
Las palabras clave y los textos de los anuncios se administran por temas en un grupo de anuncios.
A primera vista, muchos términos de búsqueda pueden parecer similares (por ejemplo, «comparación de precios de impermeables» o «prueba de impermeables»).
Sin embargo, en el contexto del proceso de decisión de compra, existe una diferencia importante en el ejemplo mencionado.
Mientras que la intención de la primera palabra clave es la mejor oferta, la segunda palabra clave solo pretende informes de posibles resultados de prueba, no la compra.
Por lo tanto, estas palabras clave se pueden asignar a dos grupos de anuncios diferentes.
Configura la estructura del grupo de anuncios con mucha precisión y agrupa palabras clave homogéneas en un grupo de anuncios para formular textos de anuncios adecuados que estén dirigidos a la intención de la consulta de búsqueda del usuario.
Esta es la única manera de que el usuario reciba el anuncio correcto para su consulta de búsqueda, que en el mejor de los casos siempre vincula a las subpáginas correspondientes.
La tasa de clics y la calidad de tus campañas aumentan enormemente, lo que también tiene un efecto positivo en el ranking del anuncio en la lista de éxitos.
Comprueba la calidad de tu sitio web
Después de hacer clic en uno de tus anuncios de Google, los visitantes llegan directamente a la página de destino. Por lo tanto, la primera impresión de tu sitio web es crucial.
Asegúrate de que los usuarios lleguen a la subpágina correcta de tu sitio web que sea relevante para ellos sin tener que hacer clic durante mucho tiempo.
Si los usuarios no encuentran lo que estaban buscando en la página de destino, se van rápidamente. Está aumentando la tasa de rebote, pero no tus ventas.
Elige una página de destino que se ajuste temáticamente a tus anuncios y palabras clave de Google.
Además, proporciona contenido bueno y relevante en tu sitio web que atraiga al usuario e idealmente le brinde un valor agregado.
No olvides optimizar tu sitio web para dispositivos móviles.
Muchos usuarios acceden a sitios web desde sus teléfonos inteligentes, por lo que también es importante tener en cuenta este punto.
Formula textos de anuncios para la publicidad de Google de una manera atractiva
En primer lugar: aprovecha al máximo el recuento de caracteres que proporciona Google. Coloca el mensaje más importante en uno de los tres titulares que generan interés en el usuario.
Si es posible, resalta tu propuesta de venta única.
Por ejemplo, ¿Ofreces envío gratuito a tus clientes? Entonces definitivamente deberías mencionar esto en el texto del anuncio y resaltar las ventajas para el usuario.
Además, asegúrate de incluir una llamada a la acción.
Las llamadas a la acción directas, como «Llámenos» o «Ordene ahora», alientan activamente a tu grupo objetivo a actuar.
Además, recuerda implementar palabras clave en el texto de tu anuncio.
Por un lado, la calidad de tu anuncio de Google se califica como mejor, por otro lado, la experiencia muestra que dichos anuncios parecen más relevantes para los usuarios y, como resultado, aumenta la tasa de clics.
Idealmente, utilizas los llamados marcadores de posición de palabras clave, con la ayuda de los cuales los términos de búsqueda se muestran dinámicamente en el texto del anuncio.
Usa extensiones de anuncios
Para que tus anuncios de Google se destaquen y sean aún más relevantes para los usuarios, siempre debes usar extensiones de anuncios.
Esta información adicional, como ubicación, número de teléfono, enlaces de sitio, reseñas, etc., no solo brinda a los usuarios un valor agregado real, sino que el anuncio también aparece mucho más grande en los resultados de búsqueda y, por lo tanto, se destaca.
También debes usar extensiones de imagen para presentar visualmente tus productos o tu empresa a tu grupo objetivo.
Prueba
Para saber si estás utilizando Google Ads correctamente y qué campaña funciona mejor, te recomendamos que ejecutes dos campañas una contra la otra durante un cierto período de tiempo.
Para ello, utiliza la opción «Borradores y Pruebas» de tu cuenta de Google.
Esto te permite ejecutar una campaña de prueba en la campaña original durante un cierto período de tiempo.
Ve qué cambios te gustaría hacer en la campaña de prueba que esperas que puedan hacer que tu publicidad de Google sea aún más exitosa.
Por ejemplo, crea nuevos textos de anuncios y luego analiza si funcionaron mejor que los anuncios en tu campaña existente.
Si este es el caso, tienes la opción de aplicar la prueba de campaña a tu campaña de Google Ads.
Mide tu éxito publicitario
Para realizar un seguimiento del logro de tus objetivos y medir el éxito de tu publicidad en Google, tiene sentido configurar el seguimiento de conversiones.
Puedes encontrar esta opción en tu cuenta de Google Ads en «Herramientas y configuración».
Con el seguimiento de conversiones, puedes ver exactamente cuántas ventas, llamadas, solicitudes de contacto, etc., provinieron de tu campaña de Google Ads y cuánto te costó en promedio una conversión.
Tú defines qué es para ti una conversión, de esta manera puedes determinar la rentabilidad de una campaña en términos concretos.
Las optimizaciones regulares son extremadamente importantes
La optimización de sus campañas de Google Ads no debe ser una actividad puntual, sino que debe llevarse a cabo periódicamente.
Un consejo importante aquí es optimizar los términos de búsqueda: elimina las palabras clave no rentables y verifica los términos de búsqueda que realmente se ingresaron.
Incluye búsquedas inapropiadas en palabras clave negativas.
De esta manera, limitas aún más tu grupo objetivo y reduces costos innecesarios.
También debes considerar el día y la hora en que tu campaña funciona mejor y, si es necesario, activar el programador de publicidad.
También deberías echar un vistazo periódicamente a las «Recomendaciones» que puedes encontrar en la cuenta de Google Ads.
Aquí recibirás sugerencias concretas de Google que puedes utilizar para optimizar tu campaña.
Conclusión
Estos consejos pueden ayudarte a que tu campaña de Google Ads sea mejor y más exitosa paso a paso.
Con anuncios de Google estructurados de manera óptima en una campaña bien diseñada, puedes llegar a tus clientes potenciales.
Sin embargo, Google Ads también requiere que te mantengas al tanto, mantengas tus conocimientos y experiencia actualizados e inviertas tiempo.
Se ofrecen muchos seminarios en Internet, tanto para principiantes como para usuarios avanzados.