No cabe duda de que la agenda es una de las bases de nuestro éxito. Lo principal es hacer un networking que incluya contactos con poder. Ya que una red que carezca de contactos importantes no tendrá mucho efecto.
El aspecto negativo que abarca a muchas personas es que no han nacido con los apellidos que le abran las puertas necesarias a los lugares donde hacen negocio las personas importantes.
A pesar de que no estemos en esta condición de relevancia, no quiere decir que no podamos apuntar a lo más alto.
De manera que, en este artículo te explicaremos la manera en que puedes conseguir los contactos que, de una forma u otra, están lejos de tu alcance.
¿Qué debo saber si estoy buscando contactos poderosos?
En primer lugar, tienes que tener algo que te distinga. La finalidad de una red de contactos profesional es hacer crecer los negocios, carreras profesionales y diversos proyectos.
Nos acercamos a las personas principalmente porque se pueden convertir en clientes directos, porque nos brindarán una posibilidad de ascender, porque pueden financiar nuestro proyecto, entre otros motivos.
En caso de que queramos que estos contactos se puedan acercar a nosotros, debemos preguntarnos: ¿qué tenemos para ofrecer que sea de valor? ¿Contamos con el conocimiento que nos convierte en especialista? ¿Tenemos una iniciativa en la que puedan encajar los conocidos?
Si queremos disponer de contactos poderosos, es imprescindible que tengamos una relación asimétrica, aunque nosotros seamos los que queramos más de ellos.
Es evidente que debemos destacar en algo u ofrecer algo. Ya que de otra forma, ¿cuál es el incentivo que tendrán para ser parte de nuestra red?
Es posible que seamos un diseñador web, neófitos en otros campos, pero esto encerrará conocimientos que permitirán a ese contacto mejorar sus tiendas, su sitio web o sus ventas.
Tienes que evaluar la forma en la que te relacionarás. Las personas que se codean de inversores, CEO’s y otros individuos importantes dentro de cualquier área, indican que estos conectan entre ellos porque encuentran personas que tienen gustos similares.
Al principio las relaciones se inician por placer de sociales. Y después de que se forja la relación comienzan a hacer negocios.
De modo que, cuando aparece la oportunidad, o alguna persona presenta una necesidad, nuestros contactos se mueven para ayudarnos.
Si nos juntamos por puro interés, se notará. Y las personas que son así por lo general no son bien vistas. Aunque las intenciones pueden no ser así, debemos cuidarnos de esto.
¿De qué forma hacer los contactos para nuestra red?
No cabe duda que un evento profesional es una de las vías más adecuadas de conocer personas con influencia. Lo primero en lo que deberás centrarte es en la coincidencia de eventos.
El contacto entre seres humanos es preciso. Independientemente de lo mucho que crezca la AI, y la tecnología en general. Los negocios son un juego de personas.
Los eventos más importantes son aquellos donde puedes tener un contacto cercano por un tiempo considerable.
Los masters, cursos o seminarios de días son la mejor alternativa para ti. Así puedes conocer a personas necesarias para tu red.
En caso de que asistas a eventos más breves, como una conferencia o feria, complicará más que puedas conocer a las personas, puesto estarán siempre alrededor de un séquito.
Después de que asistas a estos eventos tendrás que estar preparado para la labor de conectar y gustar. Por lo tanto, resalta tus similitudes en gustos, aficiones e inquietudes.
Otro aspecto que se debe tener en cuenta es que el contacto en frío es una alternativa que no puede faltar.
Aunque no podamos pagar una entrada a un evento de moda o realizar un master de negocios, podemos escribir un email o un mensaje en LinkedIn.
Aunque tiene una efectividad mínima, sí nos proporciona excelentes recompensas. Es evidente que recibiremos muchos “no” antes que alguien nos diga “sí”.
La aprobación de una persona poderosa es mayor que la del resto. Y son muchos los que desechan estas estrategias, ya que las consideran ineficaces.
Muchas personas se han dado cuenta de que sus mejores clientes han llegado por emails, aplicando estrategias de email marketing.
Una forma de llegar a las personas es establecer conversaciones en redes sociales. De vez en cuando puedes dar me gustas. Realiza comentarios, pero no intensamente.
Es fundamental que vayas lentamente. No tienes que dar a entender que quieres algo. La interacción debe ser porque se desea aportar algo de valor.
Debes acudir al contacto. En caso de que tenga una web donde esté permitido realizar comentarios, puedes hacer uno.
Si tiene un medio de contacto, le puedes hablar sobre algo que te llamó la atención. Y si tiene una newsletter puedes suscribirte y responder a los mensajes que envié.
¿De qué forma puedo captar la atención de los contactos poderosos?
Tienes que ser distinto y muy humano en la forma de conversar. Las personas que tienen influencia están cansados de que todos quieran su tiempo y atención.
Procura usar frases que no oigan en todo momento. El sentido de humor está bien valorado.
Puedes usar la estrategia de Benjamin Franklin. En lugar de hacer un favor, puedes pedirlo. Y es, paradójicamente, una forma de conseguir el aprecio de las personas.
La labor es importante que sea pequeña, siendo la alternativa más viable pedir un consejo sobre un tópico en que la otra persona sea experta. Entre las cosas que puedes preguntar se encuentra: ¿cómo llegaste a tu nivel?
Otra opción es brindar una solución. En caso de que encontramos algo en su página web que sea mejorable, podemos ofrecer nuestros servicios. Y si hacen una pregunta que conocemos, debemos contestarles.
No dejes de lado la posibilidad de hablar sobre ellos. Si la persona poderosa tiene, por ejemplo, un libro, y tú tienes una página web o un perfil en red social, puedes mencionarlo. La adulación es una forma efectiva de llegar a las personas. Aun cuando no es sincera.
Puedes pedir una entrevista. En caso de que tengas una newsletter, podcast, web o cuentas con muchas personas, no puedes dejar de lado solicitarle una entrevista.
Son muchas las personas que les encanta hablar de ellos mismos, por lo que debemos considerar este factor.
Para tener contactos, tenemos que nutrirlos. En caso de que no le demos continuidad no podemos hacer un networking exitoso.
Lo común es que el primer contacto siempre te ignorará, cuando hacemos referencia al contacto frío, pero días después debemos procurar mantener la línea comunicativa.